在销售队伍的薪酬方案中奖金的角色,工商管理外文翻译,证券公司
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译文字数: | 4779 字 (节选翻译) | 译文格式: | Doc.docx (Word) | 更新时间: | 2017-11-28 |
在销售队伍的薪酬方案中奖金的角色,工商管理外文翻译,证券公司,销售人员,薪酬管理
译文(字数:4779):
最近的数据揭示在薪酬方案中奖金的使用的增多是为了提升销售生产力,实现各种各样的组织目标。我们对两家具有代表性的实地研究—一个关于公司水平的调查和
一个关于销售人员水平的调查关于奖金如何帮助实现企业目标,如何使销售人员产生更好的业绩,减少销售人员人员调整的状况进行了报到。我们的调查结果揭示
了:由于将奖励与表现挂钩,奖金也许会更有效地产生更高的销售生产力。而且,奖金或许能更有效地引导销售人员朝着特定的组织的目标如:提高新产品的销售额
或把产品卖给新的顾客群体,提升顾客的满意度和回头率。
1 介绍
最近来自商业媒体和学术期刊资料的报告揭示很多企业奖金的发放持续增加。Hay
Group的调查揭示了许多在高度竞争的高技术行业的公司已经将年度奖金作为员工薪酬包裹的一部分。有类似的研究预测在其他行业的公司有可能给企业中基层
员工提供奖金。在销售机构中,给基层员工提供奖金,即是,更准确的说是给销售人员提供奖金。销售人员中的实地考察者通常对超过50%的的调查对象的奖金使
用情况进行调查。毫无疑问,奖金作为激励工资的一种形式广泛地被使用,并且,奖金在未来几年里有望得到提升。
Churchill, Ford,
和Walker声明“奖金是管理层自由裁量的权利,它是为了使员工实现或超越当前的业绩。”他们发现“这样的激励有助于指引销售人员朝着某种特定的战略目
标努力,同时有助于为销售人员中的优秀员工提供额外的奖励。”这说明奖金也许不仅仅是为了提升销售量,同时为了满足在企业中起着重要作用的其他目标。同时
说明了奖金通常是为了鼓励员工优秀的表现。
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