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译文字数: | 9847 字 (节选翻译) | 译文格式: | Doc.docx (Word) | 更新时间: | 2017-11-28 |
病毒式营销:在线内容转发的动机,市场营销外文翻译,在线零售商,宠物用品,营销策略
译文(字数:9847):
摘要:虽然病毒式营销日益流行,但是对于影响这种新的交流媒介的关键因素还存在很大的未知性。本文考察了关键因素之一,即互联网用户转发网络内容的动机。
将网络内容转发这一行为,概念化为更普遍交流行为中一件特殊案例。我们确定了四个潜在的动机:(1)作为一个群体的需求;(2)个性化的需求;(3)无私
奉献的需求;( 4 )
个人成长的需求。在年轻人中做调查,我们调查了这些动机和网络内容转发频率的关系。通过增加在线内容消费,高特质的好奇心是否能间接导致更多的转发,我们
也进行了调查。结果表明,更具个性化或者更无私的互联网用户比其他人更倾向于转发更多的网络内容。
关键词:病毒式营销 电子口碑(e-WOM) 动机 e-Maven
1.引 言
如今互联网作为一种“新标准化”的生活方式,对许多美国来说是获取新闻、旅行预定、学校或工作研究、查询天气、在其他活动中寻找爱情伴侣的方式。对于这些
消费娱乐、新闻和在线信息的用户来说,来自朋友的推荐对于他们来说是一种重要的资源。这种新的在线环境,对于新的营销交流形式来说是有益的,通常被定义为
病毒式营销。病毒式营销通常开始于营销者创造某种形式的电子内容,例如视频或者迷你站点,其目标通常是品牌建设。电子内容的URL(网络地址)对于互联网
用户来说是可以使用的,他们浏览了内容之后,决定是否把URL转发给他们的好友。如果URL得到了转发并且互联网用户接受了,也继续转发URL,那么电子
内容有潜力以指数性的增长率,传达到一个庞大的互联网用户群。
尽管增加了病毒式营销的广告支出转换,对于营销学者和实践者来说,影响病毒式营销效率的关键原因还仍然未知。
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